成长型品牌如何通过清晰定位破局制胜

来源：智诚灵动    发布时间：2016-05-11 06:33:00　　浏览：1676

近年以来，中国的中小企业面临着极为严峻的考验，尤其身处一线品牌和杂牌之间，深受品牌和低价双重挤压的成长型企业更是陷入艰难的生存环境。究竟如何才能实现跨越?怎样才能使品牌地位更加稳固?成长型企业是否有机会逆势进入一线阵营?……毫无疑问，今天的中国市场远非完全成熟，成长型企业依然有很多破题突围的机会，关键要找到突围之策。

何以突围?这是一个庞大的命题，涉及到品牌、渠道、团队、管理、技术、体系等诸多层面。

　　一、确立清晰而独有品牌定位，成长型品牌突围之策

(一)唯有占据心智，品牌才能更强大

说到品牌定位，首先必须明确其正确的定义，因为在我们身边的很多企业，一直对“定位”一词有着很深的误读，一提到定位，首先想到“产品定位”、“顾客定位”等，脱口就是“我的产品定位高端”、“我的产品是卖给有钱群体的”等诸如此类的词。

那到底什么才是的“品牌定位”呢?

所谓品牌定位，就是让品牌在顾客心智中占据一个有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。

(二)顾客心智模式：先品类，后品牌

这是一个资讯爆炸的时代，顾客的大脑憎恨混乱，习惯将纷杂的信息简单化，然后做出初步的消费判断;这也是一个细分市场的专业化时代，顾客习惯于选择更加专业的、能够给他们带来他们所想要的价值的品牌。同时，顾客在进行消费时会有一个习惯：首先想到的是品类，其次才会考虑选择该品类下的某个品牌。因此，对品牌而言，如果能通过清晰的品牌定位，确定自身在顾客心智中所带表的品类，让自己的品牌与某个品类之间画上等号，那么就会更加容易被顾客所选择。

二、成长型企业品牌定位的3种方法

(一)抢先占据大品类或大品类的某个小品类

营销的本质是争夺顾客。

定位的本质是争取顾客心智，将品牌与品类划等号。

心智资源是最稀缺的资源，因而抢先占位往往是最佳策略。

抢先占位的另外一个方式就是在大品类中发现并划出新的小品类，然后占领该小品类。

比如，在中国的太阳能行业，曾经皇明牢牢占据“太阳能”心智资源，其他品牌一时难以撬动。江苏一家名为太阳雨太阳能的公司在智诚灵动品牌营销机构的帮助下，在太阳能的大品类中划分出“保热太阳能”的小品类，并迅速抢占了“保热太阳能”的定位，成为顾客心智中“保热最好的太阳能”。而“保热”这个心智资源在顾客的心目中又相当重要，所以，在顾客心智中，太阳雨渐渐由“保热最好的太阳能”晋升“最好的太阳能”品牌，进而成为行业领袖。

所以，对于身处挑战地位的成长型品牌而言，可以先思考自身优势资源在哪里、顾客是否有心智需求、竞争对手是否已经占据等等因素，通过开辟新的小品类，来成为“新的小品类”的第一品牌。进而闯入大品类的第一阵营。

(二)与第一品牌关联定位法，成为第二品牌

关联定位法的原理：在某个品类中，第一的位置被人占据，品牌可以努力与第一品牌关联起来，使顾客在首选第一品牌的产品时，紧接着联想到自己，成为顾客的第二选择。

对身处挑战地位的成长型品牌来说，如果用好了关联定位，也是能够快速赢得瞩目，取得成功的。但切记，关联只是一种手段，关联的同时一定要能够发掘出自身独特的品牌价值。

(三)挑战领导品牌，为领导者重新定位

当有价值的品类位置已被其它品牌占领，而你又很想占据、且具备占据的实力时，可以通过把领导者挤走的方式，占据领导者曾经所在的位置，这种方式便是为领导者重新定位。

　　三、四种角度，为品牌确立差异化定位

(一)从“顾客需求”进行突围

“马斯洛需求层次理论”曾对顾客的需求层次有过深刻而全面的描述，从顾客的需求角度进行品牌突围包括从生理需求、情感需求、尊重需求等等多个方面。

在各个行业的产品都高度同质化的今天，对很多成长型品牌来说，深刻洞悉顾客的需求，进而为品牌确立自身的定位，是一种不错的思考方向。

(二)从“自身优势”进行突围

此种定位思考方式适用于那种以技术见长的企业。例如在家电行业，以技术见长的海信空调当年就曾提出了“变频空调”，在空调的大品类下开创了“变频空调”的小品类。一举跻身空调行业的一线梯队。

对于成长型企业，如果自身有很好的核心技术优势，且这种优势具有独特性，其它品牌不具备或未曾占据顾客心智，并且是顾客所真正需求的(注：不要是前文所谈的那种“伪需求”)，那不妨在技术方面进行挖掘，确立品牌定位。

(三)从“竞争差异”进行突围

没有差异化就没有品牌!一个品牌能否成功占据顾客心智，往往并不取决于它是否比对手做得更好，而是取决于它与对手相比有什么差异。

(四)把握“行业趋势”进行突围

这种定位方式适合于那种天才的企业和天才的企业家，因为你需要有远见卓识，能够正确的看清明天的市场和趋势。并且你要坚持、执着，因为你是开拓者，身边的庸者可能无法像你一样看清明天的市场，你可能会遭受质疑，甚至是嘲笑。

比如今天像被宗教一样膜拜的“苹果”，再比如淘宝、腾讯等这些企业，这些企业家都是在多年之前便看清了今天的市场形式，于是才缔造了今天的辉煌。

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